Bien avant qu’Alejandro Betancourt López ne construise un portefeuille couvrant la lunetterie, le VTC et les investissements énergétiques, il était un jeune homme en Amérique du Sud avec une habitude qui irritait son entourage. Il passait des heures à penser à des choses qui ne s’étaient pas encore produites — s’imaginant ailleurs, faisant quelque chose de plus grand, devenant quelqu’un de plus important que ce que ses circonstances semblaient permettre.
« J’ai toujours rêvé éveillé de devenir quelqu’un de plus important ou d’atteindre des objectifs plus élevés », se souvient Betancourt López. « Tout le monde pensait que je perdais mon temps ou que j’étais dans l’inutilité, mais j’ai toujours été convaincu que j’arriverais ailleurs. »
Cette tendance à la projection mentale, que d’autres qualifiaient de distraction, est devenue une pierre angulaire de son approche des affaires et de l’investissement. Ce que les sceptiques voyaient comme une fantaisie oisive, Betancourt López le vivait comme une répétition — une façon de préparer son esprit à des résultats qui semblaient improbables à l’époque mais qui se sont finalement concrétisés.
La recherche soutient l’idée que la visualisation affecte la réalisation des objectifs. Selon une étude du Dr Gail Matthews de l’Université Dominican, les personnes qui écrivent et visualisent leurs objectifs ont 42 % plus de chances de les atteindre que celles qui se contentent de penser à ce qu’elles veulent. Une autre enquête a révélé que 59 % des personnes qui visualisent leurs objectifs déclarent se sentir plus confiantes et sont plus susceptibles d’accomplir ce qu’elles entreprennent.
Alejandro Betancourt López a découvert ce principe par l’expérience vécue plutôt que par l’étude académique. En grandissant parmi des familles aisées, il a observé des pairs qui avaient hérité de l’argent et du statut tenir leur position pour acquise. Beaucoup d’entre eux, a-t-il remarqué, manquaient de cette faim qui naît du désir de quelque chose qu’on ne possède pas encore. Ils ne pouvaient imaginer un avenir différent de leur présent parce que leur présent leur semblait déjà suffisant.
« Et ce qui est drôle, c’est que toutes ces personnes qui tenaient les choses pour acquises, plus tard, n’avaient tout simplement pas cette… Elles n’avaient pas soif de réussite », a observé Betancourt López.
Sa propre faim s’exprimait à travers la visualisation. Il se voyait voyager en Europe, créer des entreprises, opérer sur la scène mondiale. Ce n’étaient pas des pensées fugaces mais des exercices mentaux persistants qui façonnaient ses attentes et, finalement, ses décisions.
« Une fois que vous commencez à y croire, cela devient réalité sans que vous vous en rendiez compte », a-t-il dit.
La psychologie de l’optimisme
Les neurosciences offrent une explication de l’efficacité de cette technique. La recherche en imagerie cérébrale montre que visualiser vivement une expérience active bon nombre des mêmes réseaux neuronaux que de la vivre réellement. Lorsqu’une personne imagine de manière répétée un résultat positif, elle renforce les voies neuronales associées à ce scénario — une forme de répétition mentale qui rend l’avenir envisagé plus familier et accessible.
Alejandro Betancourt López présente le concept en termes plus simples. Pour lui, le lien entre l’état d’esprit et les résultats n’est pas théorique mais observable. Il a vu des personnes optimistes attirer les opportunités tandis que les pessimistes les repoussaient, et il a vécu ce phénomène dans sa propre carrière.
« Je suis très optimiste, toujours, et je pense que c’est l’une des clés du succès », a-t-il dit. « Si vous êtes pessimiste, il va pleuvoir. Si vous êtes optimiste, vous allez voir le soleil. Je ne sais pas comment, que ce soit les énergies, la religion ou ce cinquième élément qui fait que ça fonctionne, mais ça se produit. Je vous le dis, si vous visualisez que vous allez voir le soleil, vous allez voir le soleil. Si vous voulez qu’il pleuve, vous allez l’attirer. »
Cette philosophie ne signifie pas ignorer la réalité ou prétendre que les défis n’existent pas. Betancourt López distingue la visualisation productive de la fantaisie vaine. Rêver du succès ne sert un but que lorsque cela alimente l’action plutôt que de la remplacer. L’image mentale doit se connecter à des étapes concrètes, des décisions spécifiques et un effort soutenu.
Son approche chez Hawkers, l’entreprise espagnole de lunettes où il occupe le poste de président, illustre cet équilibre. Lorsqu’Alejandro Betancourt López a investi dans la start-up et en a pris la direction en 2016, il pouvait envisager ce que la marque pourrait devenir — un concurrent mondial de noms établis comme Ray-Ban. Mais cette vision exigeait une exécution : développer les capacités de fabrication, construire une présence commerciale dans plusieurs pays et affiner l’approche marketing numérique de l’entreprise.
Le même schéma s’est répété avec Auro Travel, l’entreprise de VTC qu’il a soutenue en Espagne. Betancourt López a anticipé que le marché évoluerait vers les services de véhicules privés avant que les concurrents majeurs n’entrent pleinement sur le marché espagnol. Il a accumulé des licences alors que d’autres n’y voyaient guère de valeur, pariant sur un avenir qui n’existait alors que dans son esprit.
« C’était un pari, mais un pari calculé parce que nous savions que le marché allait basculer vers l’industrie du transport privé plutôt que vers les taxis », a-t-il expliqué.
De la rêverie à la discipline
Qu’est-ce qui distingue la visualisation productive des vœux pieux ? Pour Alejandro Betancourt López, la distinction réside dans l’association des images mentales à une exécution sans relâche. La rêverie fournit la direction ; la discipline fournit l’élan.
« Une fois que je commence quelque chose, je ne m’arrête tout simplement pas », a-t-il dit. « J’essaie d’envisager chaque option qui pourrait mal tourner et de l’atténuer à l’avance. Même si l’idée est excellente et que vous avez les bonnes personnes, vous serez toujours surpris par des choses inattendues. Il faut être présent pour s’assurer de passer à travers. »
Sa philosophie d’investissement reflète cette double importance. Betancourt López se décrit comme quelqu’un qui vise les coups de circuit plutôt que de se contenter de premières bases — une approche à haut risque qui nécessite à la fois la confiance pour s’engager et l’éthique de travail pour aller jusqu’au bout.
« Je frappe plus de coups de circuit que je n’en rate », a-t-il noté. « J’en suis très fier, car je ne vise pas la première base. Je vise toujours le coup de circuit, et il m’arrive de rater, c’est humain, personne ne réussit tout, mais j’ai une bonne moyenne au bâton. »
Cette moyenne n’a pas émergé de la seule visualisation. Alejandro Betancourt López associe son état d’esprit optimiste à une attention quasi obsessionnelle aux détails opérationnels. Il s’entoure de personnes talentueuses, étudie les industries avant d’y entrer et reste impliqué dans ses entreprises bien après la clôture de l’investissement initial.
La combinaison compte. La recherche sur la visualisation suggère qu’imaginer les résultats fonctionne mieux lorsque c’est associé à une répétition mentale axée sur le processus — envisager non seulement la destination mais les étapes nécessaires pour y parvenir. Les athlètes qui visualisent leurs routines d’entraînement en même temps que leurs victoires surpassent ceux qui imaginent uniquement la victoire.
Betancourt López est arrivé à une conclusion similaire par la pratique plutôt que par la théorie. Ses premières rêveries sur le succès ont évolué vers une approche systématique : identifier où les marchés se dirigent, positionner les investissements en conséquence et exécuter avec intensité.
« L’avantage que vous avez vient de cette passion », a-t-il expliqué. « C’est l’avantage. Ce n’est pas à quel point vous êtes plus intelligent que la plupart des gens, c’est à quel point vous êtes dévoué et à quel point vous êtes sûr d’atteindre votre but. Et cela vous place devant tous les autres parce que c’est une question de temps. Inconsciemment, ils consacrent plus de temps à cela que n’importe qui d’autre, parce qu’on ne peut pas s’empêcher d’y penser. »
Pour Alejandro Betancourt López, la rêverie ne s’est jamais vraiment arrêtée — elle a simplement mûri pour devenir quelque chose de plus actionnable. Ce qui a commencé comme un jeune homme s’imaginant au-delà de ses circonstances est devenu un investisseur milliardaire qui continue d’envisager où les marchés évolueront ensuite, pariant toujours sur des avenirs que d’autres ne peuvent pas encore voir.
