La vente d’une entreprise est rarement un événement isolé. Elle marque le début d’une recomposition patrimoniale qui peut s’étendre sur plusieurs années, impliquant des choix d’allocation, des décisions fiscales et, souvent, une réflexion sur la transmission familiale. Pour un entrepreneur qui a longtemps investi l’essentiel de son capital dans son activité, c’est une transition sans précédent.
C’est précisément dans cette phase de transition que le Groupe Mirabaud peut intervenir — et idéalement le plus tôt possible. Émilie Serrurier-Hoël, CEO de Mirabaud & Cie (Europe) SA, décrit une approche qui commence souvent bien avant la signature de la cession.
«Nous intervenons souvent très en amont de la vente de leur entreprise. Nous travaillons aussi avec des partenaires — sociétés du Groupe ou externes — qui les conseillent dans les opérations de cession afin de structurer leur patrimoine et préparer la transmission familiale.», explique Serrurier-Hoël (Paperjam, mars 2026).
Une première banque privée pour de nombreux entrepreneurs
Pour une part importante de la clientèle entrepreneuriale du Groupe Mirabaud, la relation avec la Maison marque une première entrée dans la gestion de patrimoine financier. Ces dirigeants ont concentré leur capital dans leur société pendant des années, souvent en l’absence d’une relation bancaire privée structurée.
L’enjeu n’est donc pas seulement de placer des actifs après une cession, mais d’accompagner un changement de posture profond : passer de propriétaire d’entreprise à investisseur patrimonial. Cela suppose une pédagogie, une relation de confiance et une capacité à couvrir des besoins très différents simultanément, des aspects que Serrurier-Hoël place au cœur de l’approche de la Maison.
Le Groupe Mirabaud et la coordination des expertises
La complexité des situations entrepreneuriales nécessite une coordination entre plusieurs domaines d’expertise. Au sein du Groupe Mirabaud, cette coordination prend deux formes : des équipes internes spécialisées, d’une part, et un réseau de partenaires externes, de l’autre. En France, Mirabaud Advisors propose des services de conseil en cession d’entreprise et en opérations de haut de bilan. En Espagne, un accord récent avec Oquendo Corporate étend cette capacité aux transactions M&A pour les familles et les family offices locaux.
Ce modèle de partenariat répond à une conviction partagée par la direction du Groupe Mirabaud : que l’indépendance ne signifie pas l’isolement, et qu’un accompagnement de qualité nécessite d’associer les meilleures expertises, qu’elles soient internes ou externes.
La transmission familiale comme horizon naturel
La question de la transmission n’est jamais loin dans les situations entrepreneuriales. Pour Serrurier-Hoël, accompagner un entrepreneur dans la cession de son entreprise implique presque toujours d’anticiper ce qui vient ensuite : comment structurer le patrimoine pour les générations suivantes, comment familiariser progressivement les héritiers avec les enjeux de la gestion privée, comment concilier des valeurs familiales parfois divergentes sur les choix d’investissement.
«De plus en plus de clients nous demandent d’accompagner leurs enfants. Ils ne souhaitent pas forcément que ceux-ci connaissent immédiatement le montant exact de leur patrimoine, mais ils veulent les familiariser progressivement avec l’investissement.», note Serrurier-Hoël (Paperjam, mars 2026).
Cette dimension de long terme est inscrite dans l’identité même du Groupe Mirabaud, institution familiale à sa septième génération. L’accompagnement des familles sur plusieurs décennies n’est pas une promesse de communication — c’est une pratique qui structure la relation client depuis deux siècles.
